수익구조개선

수익구조개선이 병행되지 않는다면 급변하는 시장 환경과 불확실한 경제 상황 속에서 영업활동 확대 및 인원 감축과 같은 단기 대책만으로 기업의 근본적인 체질 개선은 이뤄지지 않습니다.

성공적인 수익구조개선을 위해서는 매출을 늘리는 수익 모델 재설계 및 비용을 합리화하는 법무 전략이 정교하게 결합되어야 합니다.

특히 기업의 수익성과 직결되는 모든 거래는 결국 계약이라는 법적 틀 위에서 이루어집니다.

불리하게 체결되었거나 오래 방치된 계약 조항은 기업의 이익률을 갉아먹는 주요 원인이 됩니다.

따라서 계약 재구조화는 매출 증대와 비용 절감을 동시에 달성하는 가장 신속한 수익구조개선 전략이 될 수 있습니다.

핵심 전략은 크게 세 가지입니다.

• 가격 재협상 및 조정 기점을 계약서에 명시하는 것
• 불필요한 우발채무와 비용 유출을 방지하는 것
• 지식재산권 등 독점적 자산의 수익화 구조를 재설계하는 것

매출이 발생해도 제때 현금으로 회수되지 않으면 장부상 이익에 그치고 대손상각과 이자 비용까지 발생해 수익구조 전체에 부담을 줄 수 있으므로, 효과적인 채권회수를 위한 수익구조개선 방안을 자문받아보셔야 합니다.

본 법인의 경영법무컨설팅그룹 전문가는 실질적인 채권회수 방안을 제공하여 대손충당금 부담을 줄이고 운전자본을 즉각적으로 개선할 수 있도록 조력합니다.

수익구조개선 자문의 범위는 분쟁이 생겼을 때 대응하는 데 그치지 않습니다.

기업구조조정이나 자산 최적화와 같이 평소에는 재무·전략기획 영역으로 여겨지던 업무 역시 법무 자문과 맞물릴 때 실질적인 수익구조개선으로 이어집니다.

수익구조개선은 한 번의 조치로 끝나지 않습니다.

경영법무전문변호사는 다음과 같은 단계를 거쳐 진단과 실행을 진행합니다.

• 법무·재무 합동 진단 : 주요 거래 계약서, 채권 현황, 규제 리스크를 전수 조사하여 계약상 존재하는 독소조항, 가격 인상 제한 요소, 장기 미수 채권의 원인 등을 종합 분석합니다.
• 우선순위 결정 : 매출 영향도와 비용 절감 잠재력이 큰 항목부터 도출합니다. 예를 들어 불필요한 외주 계약 정비나 장기 미수 채권에 대한 가압류처럼 단기간에 효과가 나는 과제와, 사업부 분할이나 표준 거래조건 개정처럼 중장기적으로 체질을 바꾸는 과제를 구분합니다.
• 실행 및 협상 : 계약 조건 재협상을 진행하고 부실채권에 대해서는 보전처분과 강제집행 절차를 신속히 밟습니다.
• 상시 관리 체계 구축 : 계약 이행 주기를 정기적으로 점검하고, 컴플라이언스 시스템과 연동해 동일한 요인으로 인한 매출 감소 현상의 재발을 방지합니다.

수익구조개선은 단기적인 인건비 절감이나 매출 압박만으로 완성되는 미션이 아닙니다.

계약서 문구 하나, 채권 회수 체계의 정밀함, 그리고 사업구조를 바라보는 법률적 안목이 결합될 때 비로소 영업이익과 순이익의 실질적인 개선이 이루어집니다.

본 법인의 경영법무컨설팅그룹은 표면적인 법률자문을 넘어, 민사집행부를 통한 채권회수, 세무사·회계사·노무사와의 즉각적인 협업을 통한 법인세 전략, 구조조정 노무 리스크, 재무 효율화를 한 번에 해결하고 있습니다.

또한 변리사 및 관세사 자격을 보유한 관세전문위원이 IP 기술 라이선싱 및 글로벌 통관·관세 비용 절감 방안을 조망하여 미래 자산의 수익화 방안을 제공합니다.

이외에도 미국 현지 로펌 운영 및 글로벌 대형 로펌과의 MOU를 통해 해외 거래처 채권 회수와 크로스보더 계약 재구조화까지 지원합니다.

기업의 수익성 제고에 직결될 원팀 체계를 갖추고 있으므로 신속한 상담을 통해 기업의 체질 개선의 솔루션을 받아보시기 바랍니다.